◎记者 何奎股票杠杆怎么加
8月7日，上海证券报记者独家获悉，继保险公司进行基本法调整优化后，今年部分保险中介机构对保险营销员的基本法考核也进行了优化，大幅降低了对营销员的业绩考核要求，新业绩考核标准的FYC（首年佣金）要求相比旧业绩考核标准最高下降约40%。
所谓基本法，是指机构对业务人员的基本管理办法，是机构对业务人员的日常管理、收入待遇、业绩考核、福利保障及业务品质等事项管理的基本标准。记者了解到，前几年优化基本法的主要是开展寿险改革的保险公司，如今有不少保险中介机构也开始着手优化基本法。
多位业内人士认为，在代理人数量大幅下滑、宏微观经济环境变化的背景下，保险业各类机构优化基本法是必然趋势。一方面，基本法优化调整可以避免营销员为了完成考核任务而违规；另一方面，基本法优化有利于机构吸引和培养高质量的营销员队伍。
适应行业发展的需要
“现在保险拓客比较困难，销售压力很大，今年我的业绩比去年少了一大截，佣金已经‘腰斩’了。公司实施的新基本法降低了对我们的考核要求，减少了一些负担和压力。”一家保险经纪公司的营销员对记者表示。
记者了解到，今年上述营销员所在的保险经纪公司大幅调降了对营销员的考核要求。例如，在个人序列业绩考核指标方面，营销员达成季度业绩标准才能获得相应职级，新业绩考核标准的FYC要求相比旧业绩考核标准，最低职级的营销员下降约40%，最高职级的营销员下降约20%。
有业内人士认为，之所以不同职级的保险营销员考核要求降幅不一样，主要是因为低职级的营销员大多新进入保险行业，在客户资源、营销经验、专业能力等方面需要更多时间培养，低职级营销员考核要求降幅较大有利于营销员留存。
随着保险业从高速发展阶段进入高质量发展阶段，适当降低营销员考核要求也是机构适应行业发展的需要。首都经贸大学农村保险研究所副所长李文中告诉记者，在行业发展环境发生较大变化的情况下，如果营销员考核要求不调整，很容易导致营销员为了完成考核任务而违规，这会给公司带来风险，因此这种调整也是公司合规经营的需要。
培养精英营销员是共识
从高峰期900多万降至不足300万，保险营销员队伍近年大幅“缩水”。应对内外部环境的变化，通过基本法优化吸引和培养精英营销员已成为寿险公司的共识，保险业也展开了一场针对精英营销员的“抢人大战”。
部分机构在优化调整基本法时就明确提到，短期内接受毛利率等指标的进一步下降，让利于一线业务人员，以此实现未来更大的产能提升。
记者梳理发现，在吸引精英营销员方面，平安人寿推出“优+”人才招募计划；泰康人寿发布了健康财富规划师HWP品牌招募计划；太平人寿则推出了医康养经理人招募计划。
“目前中国永磁对美出口量占国内总产量比例不大，加上国内消费的增长，美国提高进口关税对中国钕铁硼产量发展影响不会太大。” 某业内人士对财联社记者分析表示。
“根据当前钕铁硼的需求增速来看，加上美国呼吁制造业回流，美国市场对钕铁硼的需求会持续增加。而一旦提升关税确定，必然对国内钕铁硼企业的销售成本大幅增加，影响与国际市场的竞争。”该业内人士补充说。
值得关注的是，美国政府为何选择在2026年这个时间点提高永磁体的进口关税？
在上述业内人士看来，到2026年还有两年半左右的时间，期间海外钕铁硼产能建设能否到位是关键。“虽然海外钕铁硼项目不断传出，但是一直停滞不前。如果到2026年产能无法满足需求，该法案大概率会被豁免或延迟。”
前述业内人士进一步表示，目前中国钕铁硼的供应量占全球供应90%，即便海外产能扩大，中国依旧占有绝对的供应优势，从全产业链、成本优势，中国钕铁硼企业在全球仍具有竞争优势。
“除了产能，稀土永磁加工配套能力我们有明显优势。” 陈占恒说，中国是世界稀土原料生产大国和稀土功能材料生产大国，并且国内的稀土冶炼工艺分离技术国际领先，稀土资源优势以及稀土原料、稀土功能材料的发展，为中国稀土延伸应用产业发展奠定了良好的基础。
关税短期影响有限
海关数据显示，2023年中国对美国的永磁体出口量比前一年增长15.3%至7341吨，仅次于德国8818吨进口量，占同期中国出口总量的14%；今年Q1对美国的出货量同比增长0.6%为1608吨。
财联社记者就此事以投资者身份致电多家磁材上市公司。
对于美国政府将在2026年对永磁体征收25%进口关税的影响，金力永磁(300748.SZ)相关人士回应财联社记者表示，“就我们公司而言，直接销往美国的收入占比很小。永磁体无论是制造还是消费，都主要集中在国内。到2026年的时候，我们墨西哥工厂也建好了，因此几乎不会产生太大影响。”
中科三环(000970.SZ)相关人士则对财联社记者表示，美国2026年对中国永磁体开始征收25%进口关税的计划或存在变数，今年美国大选后，后续该计划是否执行也未可知。“退一步讲，即使美国政府坚持提高永磁体进口关税，但其如果在其他国家地区找不到比中国更便宜的永磁体，最终增加的关税会通过价格传导让美国消费者来承担，对我们的影响也没有很大。”
中国外交部发言人汪文斌5月15日在例行记者会上亦表示，据穆迪公司推算，美国消费者承担了加征对华关税92%的成本，美国家庭每年增加开支1300美元，美方的保护主义举措也将对全球产供链的安全稳定造成更大破坏。
“考虑到短期之内影响也不大，我们还没有外海布局的想法。并且，目前全球稀土永磁体90%的供应都源自中国，剩下的10%可能是通过日本这些成本比较高的国家，最终即使加了25%的关税，预计日本永磁体的价格还是会比中国的高。”上述中科三环相关人士如是说。
预计2026年美国钕铁硼进口渗透率将降至49%
公开资料显示，永磁体又称永磁体材料，常见的有稀土永磁体和铁氧体永磁体两大类。稀土永磁体包括钕铁硼(NdFeB)、钐钴(SmCo)等，而铁氧体永磁体则包括钡铁氧体(BaFe12O19)和锶铁氧体(SrFe12O19)等。其中，钕铁硼被称为“永磁王”，广泛应用于电动机、发电机、扬声器、电子设备等领域。
需要指出的是，根据白宫官网，此次美国政府的官方措辞中只提到“permanet magnet”(永磁体)，并没有用“rare earth permanet magnet”(稀土永磁)或“NdFeB”(钕铁硼)。
SMM稀土分析师刘浩告诉财联社记者，美国对钕铁硼的大部分直接需求是通过从中国进口来满足的。2021 年，来自的中国进口金额占美国烧结钕铁硼磁铁进口价值的75%。据新华社旗下新华财经报道，2021年9月24日，拜登政府上任后的首个“232”调查就对准了中国钕铁硼。
另据环球网报道，2022年9月21日，美国商务部发布针对进口钕铁硼永磁铁国家安全232调查的报告，认为进口钕铁硼永磁铁威胁国家安全，并将采取一系列行动(但不是关税)来减轻这一威胁。
彼时，美商务部的建议包括：对磁体供应链的关键环节进行投资；与盟友和伙伴在供应链弹性方面开展合作；支持在美国培养生产钕磁体的熟练劳动力等。报告估计，只需4年时间，美国国内生产便可能满足高达51%的内需。
换言之，到2026年，美国钕铁硼进口渗透率将下降到49%。据美国官方估计，2026年美国可以生产超过1.4万吨的钕铁硼。
二、市场交易监管动态(2024年5月13日-5月17日)
作为率先在业内开展寿险改革的头部险企股票杠杆怎么加，平安人寿的改革进程深受业内关注。平安人寿队伍发展部总监周卫东告诉记者，寿险公司正受到市场需求和行业发展的变化影响，高质量代理人队伍的转型是必然趋势。市场方面，客户保险认知与时俱进，且趋向年轻化、专业化、高净值占比提升，对保险服务提出更高要求；行业方面，目前保险行业全面向高质量发展转型，各大险企纷纷推出转型计划，对人才争夺更加激烈，抢占中高端市场。今年一季度，平安人寿代理人渠道人均新业务价值同比增长56.4%，新增人力中“优+”占比同比提升11.0个百分点。